PENGARUH DIGITAL MARKETING, INOVASI PRODUK, DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN UMKM (Studi Kasus UMKM Binaan Rumah BUMN Cilacap)

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh fenomena bahwa kinerja pemasaran UMKM binaan belum sepenuhnya optimal, meskipun telah mendapatkan berbagai pelatihan terkait digital marketing, inovasi produk, dan kewirausahaan. Oleh karena
itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh digital marketing, inovasi produk, dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM binaan Rumah BUMN Cilacap baik secara parsial maupun secara simultan. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh UMKM binaan Rumah BUMN Cilacap. Sampel penelitian ditentukan menggunakan rumus slovin dengan jumlah responden sebanyak 81 pelaku UMKM. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa (1) digital marketing berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran (2) inovasi produk berpengraruh positif terhadap kinerja pemasaran dan menjadi variabel yang paling dominan
mempengaruhi kinerja pemasaran (3) orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. (4) Secara simultan, digital marketing, inovasi produk, dan orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja
pemasaran. Nilai koefisien determinasi (R2) model regresi sebesar 0,628. Hal ini berarti variabel independen dapat menjelaskan pengaruhnya terhadap Kinerja Pemasaran sebesar 62,8%. Implikasi dari penelitian ini adalah bahwa UMKM perlu lebih memfokuskan pada pengembangan inovasi produk secara berkelanjutan dan pemanfaatan digital marketing secara optimal karena terbukti memberikan dampak nyata terhadap peningkatan kinerja pemasaran serta perlunya implementasi
orientasi kewirausahaan secara nyata dalam strategi pemasaran agar mampu memberikan dampak langsung terhadap kinerja pemasaran. Bagi Rumah BUMN Cilacap, hasil penelitian ini dapat menjadi dasar dalam perancangan program pembinaan yang berfokus pada penguatan inovasi produk dan optimalisasi digital marketing guna meningkatkan daya saing UMKM. Kata Kunci: Digital Marketing, Inovasi Produk, Orientasi Kewirausahaan, Kinerja Pemasaran